降多少赔多少,下半年轮胎保价战役打响!

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  车与轮2天前我要分享

  出品 | 车与轮

  编辑 | 杨巍

  7月19日,中策发布了一则关于下游门店进货价格的相关公告《更中策承诺:轮胎降价 无理由补偿差价!》在业内引起轩然大波。这种无理由补偿差价新模式,无疑是给旗下经销商、零售店吃了一颗放心进货的“定心丸”。

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  而近期,陕西延长橡胶、广饶黑马轮胎也都发布了无偿补差价通知函。

  陕西延长橡胶公告称:下半年轮胎行业竞争日趋激烈,而价格波动会给下游带来很大经营风险,所以陕西延长橡胶表示,如果8月份其存在促销、降价等引发差价,将会对7月份进货的商家进行全额补差,同理9月份也会对8月份进行全额补差。

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  同样,黑马轮胎公告也表示,7月15日开始,黑马轮胎也将开启全额补差活动,全额补差只包含黑马轮胎统一进行促销、下调价格引发的差价的情况。

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  企业争相发布这种保价通知函,无疑是给那些处于严峻行业形式下的轮胎经销商和零售商吃了一颗定心丸。轮胎企业为了挽救低迷的轮胎市场开始打响轮胎保价战役。

  为何企业争相发布轮胎保价通知

  企业发布保价通知函,为的是什么呢?就是为了在轮胎行业目前激烈竞争中给自己旗下的经销商、门店更多的信心,让他们有欲望进货,有信心继续与他们合作下去。

  1、环境不好,经销商不敢进货

  近几年,市场大环境一直不太好,激烈的竞争让轮胎越来越难卖,这也是很多经销商、零售店面临的苦恼,轮胎卖不出去,下游商家的进货欲望自然就会变得越来越小,对于企业而言,失去下游商家信任才是最大的危机。

  2、下半年行业竞争激烈

  正因为激烈的竞争,很多下游商家根本无法完成企业的销售任务,无法完成销售任务,获得盈利,自然会失去对企业的信心。而保价通知函中,我们也可以看到轮胎企业认为下半年竞争将会更加激烈,如果再出现价格波动,那很可能导致经销商对企业的信任全面崩盘。

  3、未来价格可能出现大波动

  同时,企业在通知函当中企业也表示,激烈的竞争可能会导致下半年轮胎市场价格出现大波动,下游商家没能摸清价格走势,为了避免风险肯定不敢贸然进货,如果一旦进货轮胎价格就下降,对于经销商来说损失那是相当巨大的。

  同时央视前段时间还爆料,很多轮胎企业明面涨价暗地里做促销,导致轮胎价格扑朔迷离,这也让下游商家更加迷茫,不敢贸然进货。

  保价通知稳定“军心” 一起活下去

  轮胎行业竞争压力大,下游商家信心缺失,不敢进货直接影响企业出货量,这不仅让下游商家活不下去,轮胎企业同样面临着生存困境,所以才有保价措施。

  1、为了稳定“军心”

  这种补差价的方式,是企业给商家的正式承诺,企业用这种方式向经销商、商家保证,下半年就算降价,企业也会对那些提前进货的商家给与差价补偿,这无疑是告诉下游经销商、门店,安心进货,差价我们补!

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  2:维护市场渠道的秩序

  另外,轮胎企业给出这种保价通知也是对自己渠道的一种保护,下游经销商、门店过多担忧,将会对企业销售渠道造成很严重影响,而保价措施相当于给了经销商和门店一颗“定心丸”,只有渠道健康,轮胎企业才能安枕无忧的正常发展。

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  3:健康发展、经营一起活下去

  面对下半年行业激烈竞争,企业用无偿补差的方式去加强经销商、门店的信心,同时也稳定自己构建的渠道。企业得以健康发展,下游经销商门店长久经营、持续盈利,才能一起继续活下去。

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  小邦说:

  近几年,轮胎行业形式一直不容乐观,轮胎企业、经销商、零售门店都面临着严峻的生存压力,企业这种无偿补差价的做法,不仅给下游商家增添信心,同时也是联合经销商、门店抱团取暖,维护健康销售渠道,于己于人都是非常有利的。

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  作为轮胎行业的专业媒体,车与轮觉得三家轮胎企业的做法是值得点赞的。当然,小邦还是要提醒一下,虽然这种方式是好的,但是经销商和零售门店也要注意,根据自己能力合理安排进货资金和时间,尽量减小经营风险,才能更健康的发展。

  对于三家发布保价通知的轮胎企业做法怎么样?可以在下方留言区评论留言!

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